La négociation d'influence ; développez votre pouvoir, déjouez la manipulation (2eme Edition )

Eric Blondeau

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

195 pages | parution 2020 | livre disponible |

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La Vente stratégique 2e éd.

Stephen Heiman/Diane Sanchez/ Tad Tuleja

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

379 pages | parution 13 juillet 1999 | livre disponible |

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Vendre avec succès dans un monde en constant changement. 2 ème édition Plus de 100.000 exemplaires vendus. Une méthode reconnue et appliquée a...

Le guide visuel de la négociation Utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateur

Alexis Kyprianou

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

174 pages | parution 02/06/2016 | livre disponible |

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En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est an...

La vente (Édition ‏ ‎ 3e)

Dominique Xardel

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

127 pages | parution 1 décembre 1991 | livre disponible |

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Secrets de la vente professionnelle: Manuel de travail pour les professionnels de la vente

Jean-Guy Leboeuf

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

205 pages | parution 1 novembre 1998 | livre disponible |

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Au cours des 30 dernières années, j'ai publié des centaines d'idées sur la vente dans d'autres volumes et articles de journaux. Vous qui lisez ces...

Reussissez toutes vos negociations

Lionel Bellenger

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

134 pages | parution 22 octobre 2015 | livre disponible |

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Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? Vous cherchez à résoudre un litige avec un parten...

Comportements de vente

René Moulinier

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

294 pages | parution 03/11/1999 | livre disponible |

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Des histoires de vente et des conseils d'efficacité qui vous permettront d'améliorer vos performances au quotidien La force de mémorisation et d'e...

Vendez ! L'art de penser comme vos clients

Dale Carnegie

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

350 pages | parution 25/02/2021 | livre disponible |

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Si vous voulez vendre, n'oubliez pas l'humain derrière l'acheteur ! A quoi pensez-vous lors d'un rendez-vous client ? A votre dîner, à votre man...

Le Coaching Des Vendeurs. Menez Votre Equipe Au Succes

André Bernole

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

175 pages | parution 2000 | livre disponible |

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Vendre plus, accroître sa part de marché, sa marge ou son chiffre d'affaires. Quelle entreprise n'a pas, aujourd'hui, cette exigence pour survivre ?...

La promesse gagnante: Aimer ses clients, une stratégie à toute épreuve // NPS 3.0 //

Fred Reichheld

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

328 pages | parution 28 octobre 2022 | livre disponible |

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Partant du constat que les entreprises, y compris celles qui se disent orientées client, n’accordent pas une place suffisante à ce dernier, l’au...

Comment réussir une négociation: (Nouvelle édition revue et actualisée)

Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

livre disponible |

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Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop...

Making Money on the Net Made Painless: The Smart Guide to Making and Saving Money with Your PC

Christophe Dillinger

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

192 pages | parution February 2001 | livre disponible |

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Readers will learn how to make money by reading e-mails and surfing the net, sell a house or auction something on-line?...

La prodigieuse machine à vendre - Les 12 clés pour augmenter la performance de vos équipes et de votre entreprise

Chet Holmes

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

Vente : 12 000 FCFA

367 pages | parution 19/02/2019 | livre disponible |

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Vous voulez travailler moins, mais plus efficacement ? Développer votre entreprise, votre chiffre d'affaires et votre marge sans y passer plus de tem...

Développer et lancer un nouveau produit

Eric Dupont

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

110 pages | parution 30/01/2009 | livre disponible |

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Développer et lancer de nouveaux produits est une stratégie très efficace pour assurer la croissance de l'entreprise dans un environnement changean...

Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace

Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupre

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

232 pages | parution May 2000 | livre disponible |

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Marchés saturés et concurrence exacerbée sont le quotidien des vendeurs qui doivent trouver de nouvelles sources d'efficacité dans un contexte de ...

Techniques De Vente Par Téléphone

Porterfield

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

255 pages | parution 1985 | livre disponible |

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Au téléphone,vous avez mois de cinq secondes pour retenir l'attention d'un client potentiel,et le chronomètre se met en marche dès que celui-ci d�...

Wholesale by Mail & Online 2002: The Consumer's Bible to Bargain Shopping (Bargain Buyers Guide)

Gail Bradney/Elizabeth Cline/Brian Shapiro

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

711 pages | parution 2001 | livre disponible |

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Les 5 grandes règles de la vente

Percy Whiting

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

192 pages | parution 26/03/2003 (2eme édition) | livre disponible |

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Ce livre présente des règles et des techniques particulièrement utiles à toute personne ayant une activité commerciale. Etape par étape, il dém...

LE COEUR AUX VENTES

Jean-pierre Lauzier/

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

222 pages | parution 17 mars 2011 | livre disponible |

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Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ? Voilà des ...

La Vente : 12 Qualités Majeures D'un Excellent Vendeur

tom hopkins

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

parution 01/01/1983 | livre disponible |

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LE MANUEL DE L'INGENIEUR D'AFFAIRES. Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement de travaux ou de services ? 2ème édition

Henri Fraisse

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

260 pages | parution 01/01/1983 | livre disponible |

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L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : constructio...

La vente multiniveaux: Le nouveau sytème de commercialisation des années 90

J Roux-Brioude

Catégorie : Techniques de vente - Négociation

242 pages | parution 1995 | livre disponible |

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Ce livre vous explique comment ne pas confondre la '' vente multi-niveaux''(légale et réglementée) et la '' vente en cascade'' ou '' boul...