Management commercial

Résultats livres 1-6 sur un total de 6

Méthodes et astuces pour... Concevoir et piloter un plan d'actions commerciales: Le break concurrentiel

Pascal Py
Catégorie : Management commercial
270 pages | parution 2 juin 2005 | livre disponible |

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Des concepts Des outils Des astuces Des méthodes Des formules Des exemples Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et...

Le Marketing de la différence Traitez chacun de vos clients comme s'il était unique

Brian Woolf
Catégorie : Management commercial
240 pages | livre disponible |

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Le marketing de masse centré sur le produit a vécu. Les spécialistes de la grande distribution aux Etats-Unis ont appris à " démoyenniser " la ...

Optimisez vos propositions commerciales Méthodes et outils du Proposal management

Frédéric Vendeuvre, Giandra de Castro
Catégorie : Management commercial
256 pages | parution avril 2009 | livre disponible |

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Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir un...

Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»

Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Catégorie : Management commercial
272 pages | parution avril 2010 | livre disponible |

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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optim...

DEVELOPPEZ VOS CAPACITES DE VENDEUR. Avec les 10 clés de l'analyse transactionnelle

Dominique Delaunay/Guy Wallaert
Catégorie : Management commercial
237 pages | parution 27 février 1998 | livre disponible |

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Basé sur les techniques d'analyse transactionnelle, cet ouvrage est un véritable manuel pour mieux communiquer et négocier. Il répond aux principa...

Le coaching efficace des commerciaux Comment motiver et faire progresser votre force de vente

Pascal Debordes
Catégorie : Management commercial
168 pages | parution 01/01/1996 | livre disponible |

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Depuis 10 ans, les équipes commerciales ont changé (niveau de formation plus élevé, plus autonomes, mieux équipés). Les responsables commerciaux...

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